こんにちわ。Ｔシャツのエコノミスト香取です。
さて岩手も少しずつ暖かくなってきて春っぽさを感じられます。汗ばむ季節、早くこい！
ならば至高のTシャツを着たいと思う諸君も多いことだろう。
これからナインオクロックは繁忙期に入るが、これまでとちょっと「売り方」「やり方」を変えることにしました。
なぜならばTシャツ売れてもあまり儲けが少ない。生産→売上→生産のルーティンにより現金が貯まらないからです。
ユニクロさんを御手本に国内SPAを２年間やってみましたが、例えば資本金１００万円でTシャツ５００枚を作ったとして期間は３ヶ月、消化率は７割としましょうか。
生産 ７５万円（原価１枚約1500円）
↓消化率７割
売上 １３２万円
↓３５０枚追加生産
生産 ５２万円
ここからまた売るわけだが、この時点で増えた現金はたったの５万円だ。
現金３０万円＋在庫７５万円で資産１０５万円。
資本１００万円スタートで四半期のROA（総資本利益率）は約５％。
一般的にROAが5%を超えていると優良企業であると判断される（業種によって基準が変わる）が、それにしても利益が少ねーことよ。
ユニクロを展開するファーストリテイリングの直近のROAを見てみると、国際会計基準で4.0％～13.9％と推移している。
これがユニクロさんのように５００万枚生産して、かつ原価１枚300円ぐらいならROAは5％でも高額な利益を叩き出せるが、弱小ブランドにはやはりこのSPAモデルは無理だw
じゃあ、うちも某アパレル会社のように縫製工場を安く買い叩いたり、東南アジア生産に切り替えたり、安い生地を使って原価を下げたりすればいいが、そうすると９o'clockのコンセプトが崩れてしまう。
実際には在庫発注を減らしたり、リードタイム、回転率を逆算したりとコツコツやってはいるが、このままの成長スピードではこの資本主義社会ではとてもやってられない。
なのでこれを逆にする！
つまりオーダーＴシャツ受注生産型にして、売上→生産→売上のルーティンにします。
同じように資本金１００万円で期間は３ヶ月、消化率７割でTシャツ３５０枚売れたと試算します。
売上 １３２万円（受注）
↓
生産 ８８万円（原価１枚約2,500円）
↓
売上 １３２万円（受注）
ここからまた生産するわけだが、この時点で増えた現金は１７６万円だ。
現金２７６万円＋在庫０万円で資産２７６万円。
資本１００万円スタートで四半期のROA（総資本利益率）は６３.７％www
まぁ会計マジックだが、キャッシュフローはかなり健全になります。
実際には買掛金が増えているだけだが、棚卸在庫が増えるより遥かにマシでしょう。
原価はさらにコストアップとなるがこのルーティンであれば問題ない。回転率がもっと高まれば逆にかなりの優位性があるとみています。
それからセミオーダー受注生産型によりサイズや形、素材などに満足しなかった層の問題点も解決できる可能性が高く、在庫切れなく機会損失も大幅に減少できるのではないかとみています。
なので、これからの繁忙期に前年比を割るようなことがあればナインオクロックはアパレル市場から撤退する可能性が高いとエコノミスト達は予測しているようだ。
